Konvertierende Websites: 10 ultimative Merkmale

1) Kristallklares Nutzenversprechen

In ein bis zwei Sätzen: Für wen lösen Sie welches Problem – und wie? Eine prägnante Headline, eine unterstützende Subline und ein primärer CTA genügen. Alles, was davon ablenkt, raus.

2) Durchdachte Informationsarchitektur & Hierarchie

Navigation mit 5–7 Haupteinträgen, saubere H1/H2/H3, klare Lesereihenfolge. Inhalte führen logisch zum nächsten Schritt. Visuelle Hierarchie (Typografie, Weißraum) sorgt dafür, dass das Wichtigste zuerst wahrgenommen wird. → Weiterführend: Webdesign

3) Geschwindigkeit & Core Web Vitals

Tempo ist Conversion. Halten Sie LCP, CLS und INP im grünen Bereich; optimieren Sie Bilder (WebP/AVIF), nutzen Sie Caching/CDN und lokale Fonts, reduzieren Sie unnötige Skripte. Fordern Sie Lighthouse-Nachweise (mobil & Desktop). Externe Quelle: Google / Core Web Vitals.

4) Mobile-First, echt responsiv

Nicht nur „skaliert am Handy“: große Touch-Ziele, priorisierte Inhalte, Sticky-CTA auf Mobile, keine „Hover-only“-Bedienung. Testen Sie iOS/Android, hoch/quer – dort findet der Großteil der lokalen Suche statt.

5) Starke CTAs – sichtbar, eindeutig, wiederholt

Ein Primary-CTA oben, im Inhalt und am Ende („Kostenloses Erstgespräch“ statt „Senden“). Ein Secondary-CTA für Interessierte, die mehr sehen möchten („Referenzen ansehen“). CTAs sind eindeutig, kontrastreich und konsistent – für bessere Conversion-Raten und ein optimiertes Nutzererlebnis.

6) Social Proof & Trust-Signale

Kundenstimmen mit Namen/Funktion, Branchenlogos, Siegel/Zertifikate, Kennzahlen. Kurz, konkret, glaubwürdig. Platzieren Sie Social-Proof in Nähe zu CTAs, um wahrgenommenes Risiko zu senken und Klickbereitschaft zu erhöhen.

7) SEO-Basics & Suchintention

Eine H1, sinnvolle H2/H3, sprechende Slugs, Meta-Title/-Description, interne Links und saubere Alt-Texte. Schreiben Sie für die Suchintention (Informations-, Navigations-, Transaktionssuche). Inhalte müssen Fragen beantworten – nicht nur Keywords wiederholen. → Vertiefung: SEO Externe Quelle: Google SEO Starter Guide (developers.google.com/search)

8) Sicherheit, Recht & Barrierefreiheit

SSL, Impressum, Datenschutz, Cookie-Consent korrekt konfiguriert. Barrierefreiheit (Kontrast, Fokus-States, Tastaturnavigation, semantische ARIA-Labels) hilft Nutzern und verbessert Qualitätssignale. Formulare: Datensparsamkeit + SMTP. → Stabilität & Pflege: Hosting & Wartung

9) Messbarkeit, Tests & kontinuierliche Optimierung

GA4-Events für CTAs/Formulare, definierte Conversions, einfache Dashboards. Hypothesen testen (Copy, CTA-Position, Social Proof). Was gemessen wird, wird besser – und Budget fließt in das, was nachweislich wirkt.

10) Wartung & Stabilität

Updates, Backups, Monitoring, klare SLAs – nur eine gepflegte Seite bleibt schnell, sicher, konversionsstark. Legen Sie Verantwortlichkeiten fest und planen Sie monatliche MiniOptimierungen ein.

People also ask“ – häufige Fragen (FAQ-Block fürs FAQSchema)

Was macht eine Website konvertierend?

Klarer Nutzen, schnelle Ladezeit, sichtbare CTAs, Vertrauen (Social Proof) und Inhalte, die die Suchintention treffen – gemessen und kontinuierlich verbessert.

Wie schnell muss eine Website laden?

Für mobil sollte LCP idealerweise < 25 s liegen. Bilder komprimieren, Caching/CDN nutzen, unnötige Skripte entfernen, lokale Schriften einsetzen.

Welche CTA-Positionen funktionieren am besten?

Above the Fold, innerhalb relevanter Abschnitte (nach Nutzen/Beweis) und im Footer. Wichtig sind Sichtbarkeit, Klarheit und Wiederholung.

Brauche ich A/B-Tests?

 Nicht zwingend zum Start. Beginnen Sie mit „Best Practices“ und messen Sie. A/B-Tests lohnen sich, sobald genügend Traffic vorhanden ist.

Interne & externe Verlinkung (im Artikel einbauen)

• Intern: Webdesign, SEO, Hosting & Wartung, Kontakt
• Extern (vertrauenswürdig): Google / Core Web Vitals (web.dev/vitals), Google SEO Starter Guide (developers.google.com/search)

Bild & ALT-Text (Beispiel)

• Featured Image: konvertierender-websites-checkliste.webp (1200×630)

• ALT-Text: „Checkliste für konvertierender Websites mit CTAs, Social Proof und Core Web Vitals“

Schluss / CTA

Konversion entsteht aus Klarheit, Tempo, Vertrauen und Messbarkeit – nicht aus Effekte-Design. Prüfen Sie Ihre Seite entlang dieser zehn Merkmale und priorisieren Sie die größten Hebel zuerst. CTA: Kostenloses Erstgespräch vereinbaren (/contact) · Webdesign (/webdesign) · SEO (/seo) · Hosting & Wartung (/hosting-wartung)